利柏特605167）12月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月29日接受18家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　答：采用模块化制造方式，在工厂制造完成后运输至现场进行简单安装即可生产，有效地避免了恶劣的施工环境；在更优良的工厂环境中实施集中生产，工作内容相对固定明确，能大大的提升制造质量；工厂工人相对来说还是比较稳定，工厂施工基本上流水化作业，并能更好的利用机械设备，技术更成熟，效率更高；在工厂内进行模块化制造，能够减少现场管理人员和临时设备的资金投入；现场的土建施工可以与模块的制造同时进行，同时不同模块之间可以同步制造，可以压缩项目建设周期，建设周期的大幅缩短，对业主抢占市场、收回投资都是助力；生产线上各个模块相互独立、拆分便捷，在检维修和循环使用中优势显著，有效降低成本。同时，公司的制造基地位于长三角和珠三角，供应链较完善，工厂制造可以采取集中采购、常规材料备库，在工厂制造中材料利用率更高。模块化制造由于需要考虑不同工况下的强度和稳定性，比如吊装过程中、运输过程中，所以会增加一定的钢结构材料；由于模块化设计需要考虑的因素会增加，如模块的强度计算，运输的计算等，所以也会增加一定的设计工作；工厂制造后需要运输到项目现场，也会增加运输费用。所以模块化建造方式的竞争优势在国外项目比在国内项目中更明显。

　　答：这与公司的市场定位有关，公司的客户主要是行业知名的跨国企业，这类客户有较长远的投资计划和发展规划，在行业经济波动的情况下，仍能保持持续稳定的投资，能够为公司业务的持续发展提供保证；同时客户资金实力雄厚、信誉程度较高，销售回款及时且回款良好。

　　问：国内化工市场是采用的现场施工模式，还是采用了模块化制造方式只是公司未开展、未参与到国内市场中？或者是不同工艺、不同类别，模块化的适用性不高？

　　答：目前，模块化制造已广泛应用于陆地油气开采、储运与炼化工程、海洋油气开采、处理、输送工程、火电风电核电的电力工程，各类能源工程等各个行业。这种趋势已快速延伸到可再生能源、采矿和其他基础设施建设领域。模块化的行业受限度不是很高，公司的工业模块主要集中于化工行业，并已延伸到油气能源、矿业、水处理等多个行业。

　　问：公司的设计业务，是总包设计还是模块深化设计？公司的设计收入并不多？模块化设计的主要难点是什么？

　　答：公司拥有化工石化医药行业甲级，建筑行业（建筑工程）甲级等工程设计资质证书，概念设计、基础设计、详细设计、深化设计等各阶段的设计服务工作均可执行。公司的纯设计业务并不多，工程总承包业务、工业模块设计和制造业务中涉及的工程设计环节的营业收入均体现在了相应的业务收入中了，未体现在工程设计的营收内。

　　工业模块的设计人员需要具备工程专业设计资格和能力外，还需要熟悉模块化设计技术，并有一定的模块化设计经验。

　　答：公司的工程服务业务主要包括工程总承包、工程设计、工程施工及工程维保业务，工程服务各环节和工业模块的设计和制造组成了公司“设计-采购-模块化-施工”（EPFC）全产业链环节。通过全产业链环节服务，公司能够在每个参与设计、模块制造及施工的项目中积累经验，通过设计为模块制造及施工的经济性、功能性提供保障；利用模块制造及施工过程中的数据信息形成反馈，为未来其他项目设计提供经验和指导，减少变更工作，不断提升设计能力及设计成果，因此产业链环节中的设计、模块制造及施工，三者相辅相成，互相协同。公司拥有行业领先的全产业链环节和一体化综合服务能力，能够针对客户需求提供全产业链环节上各项服务。

　　答：毛利率受行业整体发展趋势、材料价格波动、所执行项目类型、间接费用分摊、合同变更、疫情等多重因素的影响，从而会使得毛利率有所波动。

　　问：公司的营业收入17年大幅增长，18-20年进入平稳状态，21年又出现了大幅增长的态势，是什么原因？

　　答：鉴于模块化制造的众多优势，各行各业正逐渐应用模块化制造方式，公司承接的工业模块和制造项目的主要应用领域也从化工行业逐步延伸到了油气能源、矿业、水处理等多个行业；公司经过多年积累，具备了强大的模块设计、建造能力，完成了一些具有代表性的成功案例，在行业内享有了较高的客户知名度，积累了一批优质的客户资源，业务规模也在逐年增长；张家港重装园区生产基地在17年投入使用，也是公司业务收入增长的一个重要推动力。

　　答：由于工程服务类项目受疫情影响，公司营业收入同比有所下降。毛利率提升与公司当期执行的项目毛利率水平较高有关，其次公司采取集中采购的方式以及大宗商品价格的回落对公司的毛利率也有一定的积极影响，同时，公司不断提升生产效率和管理水平，加大项目结算及成本控制力度，同时公司加大了应收账款回款力度，降低了期末应收账款，从而减少信用减值损失，由此实现了净利润的同比增长。

　　答：目前公司在手订单是充足的，从我们今年公告的3个重大合同来看，已披露的重大合同金额已达到30亿元，2月份披露的《英威达聚合物三期扩建项目总承包合同》，合同金额为12.78亿，4月份披露的《为YINSON FPSO提供模块M01、M02、M20、M40和M41的施工分包合同》，合同金额为3,150万美金，8月份披露的《巴斯夫（广东）一体化项目中央罐区化学品罐区和装车站工程设计、采购、施工总承包合同》，合同金额为15-20亿，还有一些未达到披露标准的在手订单，目前也有跟踪中的项目，不过跟踪的项目根据客户的投资计划、项目的落地等具体情况存在不确定性。

　　公司每年各业务占比情况会随着客户的投资计划、项目执行策略，以及公司承接的项目类型等会有所不同，但模块制造业务收入是呈向上趋势的，随着公司湛江基地的投产，以及各行各业项目建设不断向模块化趋势发展，工业模块应用的广度和深度的不断提升，公司的业务发展空间也将持续拓展，模块化制造业务占比还有进一步提升的空间。

　　答：公司会广泛收集行业内相关信息，分析潜在商机，了解公司客户的投资计划和投资动向，紧抓市场机会、提高公司的附加值，力争实现公司业绩再上新台阶，实现公司稳步发展。

　　答：模块化是定制化的，非标准的，随着各行各业项目建设不断向模块化趋势发展，以及工业模块应用广度和深度的不断提升，公司的工业模块也从化工行业延伸到了油气能源、矿业、水处理等多个行业。工业模块是以大型装置所需达到的工艺用途为基础，根据其工艺设备、空间布局等因素，综合应用多项设计和制造技术将大型装置拆解成数个模块或将多个相关工艺流程中的设备及管路集成至单个大型模块，所以工业模块的应用领域很广泛，目前，模块化制造已广泛应用于陆地油气开采、储运与炼化工程、海洋油气开采、处理、输送工程、火电风电核电的电力工程，各类能源工程等各个行业，这种趋势已延伸到了可再生能源、采矿和其他基础设施建设领域。

　　答：公司工程服务业务包括工程总承包、工程施工、工程维保、工程设计、工程采购。工程总承包业务由于项目的设计、采购、施工均由公司完成，公司通过项目管理整合项目资源、优化项目进度和有效控制项目成本，盈利空间相对较高，工程施工业务中，机电安装工程毛利率一般会高于地基基础工程毛利率；不同的项目因客户类型、项目类型、竞争情况、合同内容、项目管理及执行进度等影响，毛利率存在一定的差异。当期主要执行项目的盈利水平会影响当期工程服务业务的毛利率，从而导致公司工程服务毛利率会有所波动，随着公司竞争实力的提升，公司也会不断承接更多具有影响力的项目。

　　答：工业模块制造业务的成本主要是材料成本、人工成本和制造费用分摊。公司实施的降本增效措施有：对材料方面实施集中采购、提升材料利用率等；加强计划、排产等工作，深化生产管理工作；强化工艺创新，优化工艺流程，提高生产效率；加强岗位技能培训，强化生产工人技术素质，提高劳动效率；加强设备的维护、保养工作等，通过这些措施来实现降本增效。

　　答：对于原材料波动的情况，公司会综合考虑成本变化、市场环境等因素，制定自身经营策略，积极采取各种措施，以减缓因原材料价格波动带来的成本压力，维持公司业务的稳健发展。公司原材料采购通常以项目需求为导向，通过采取集中采购的方式，大规模采购对供应商具有较大的议价能力；公司采购材料时执行严格的询比价制度，并综合考虑技术方案、产品报价、供货周期等因素，在资金充裕的情况下，为降低采购价格，公司也会采用模式进行采购；公司也会根据市场环境等情况对常规材料进行一定的备料或与供应商签订框架协议；部分项目也会与下游客户建立价格调整机制等，通过这些经营策略或措施以减缓原材料波动带来的成本压力。

　　答：公司的工程服务业务按时段法进行收入确认，由于工程服务类项目受疫情影响，公司营业收入同比有所下降，随着复工复产公司营业收入的下降幅度也在逐步缩小。

　　问：公司的客户主要以跨国企业为主，国内化工企业是否也是公司的主要目标客户呢？

　　答：这与公司的市场定位和发展历程有关，公司的客户主要是行业知名的跨国企业，这类客户有较长远的投资计划和发展规划，在行业经济波动的情况下，仍能保持持续稳定的投资，能够为公司业务的持续发展提供保证；同时客户资金实力雄厚、信誉程度较高，销售回款及时且回款良好。公司也开始尝试接触国内的企业，今年也承接了一个光学新材料的EPC项目。

　　答：初创期公司主要进行冷箱制造、预制管道以及其他小型模块制造业务，在服务客户过程中，公司逐渐意识到大型装置的模块化拥有诸多优势，进而将业务发展目标定位于为化工行业提供工业模块设计和制造服务；公司凭借在初创期积累的优质客户，开始承接化工行业大型装置的工业模块设计和制造业务，取得了巴斯夫、陶氏化学、液化空气等国际知名企业的高度认可，并在2015年承接了亚马尔项目部分模块配件制造业务；随着项目建设模块化在全世界范围内得到更广泛的推广和应用，公司深耕行业多年，凭借在技术、人才团队和市场声誉等方面的积累和充分准备，公司的工业模块设计和制造业务得以快速发展，并成功将业务延伸到油气能源、矿业、水处理等多个行业。2016年，公司通过同一控制下企业合并，收购了利柏特工程及利柏特建设，由此公司业务从单一的工业模块设计和制造延伸拓展到了工程总承包、工程设计、工程施工、工程维保等各类工程服务，公司不断通过各业务之间的整合与协作，发挥各业务间的协同效应，拥有了“设计-采购-模块化-施工”（EPFC）的全产业链环节及一体化服务能力。

　　答：公司的工业模块设计和制造业务主要应用于化工行业并已逐步延伸至油气能源、矿业、水处理等其他行业，各行各业项目建设向模块化制造的发展趋势以及这些行业的发展及投资建设规模也持续为公司模块设计和制造业务提供市场需求。化工行业模块化制造占比较高，油气能源、矿业和水处理行业模块化制造具有广阔的市场空间。化工行业的固定资产投资较大，目前模块化制造在化工行业已受到广泛认可及推广，已成为化工工程项目建设的主要方式之一，越来越多的行业巨头选择模块化制造方式进行项目建设；油气能源行业，随着液化天然气的需求和投资的增长，模块化技术凭借高效、环保、定制化的特点也逐步应用于液化天然气相关大型装置中，因此工业模块在液化天然气相关建设领域具有广阔的市场空间；矿业中，由于矿山多位于人迹罕至的地区，建厂条件差，大规模现场施工作业困难，以模块化制造的生产方式将大型矿业设备拆分成数个模块，在工厂内预制后运至矿产现场进行组装后进行采选及矿石运输，降低了条件恶劣地区矿产资源的开采难度和成本，还可以实现矿山资源枯竭后将已投产的大型装置的回收循环利用；水处理行业发展至今，除了对出水水质的要求越来越高以外，对占地面积，施工周期的要求也不断提高，传统钢混的建设方式施工周期长、占地面积大、建设成本高，模块化设计和制造可以极大地缩短水处理项目的建设周期、减少占地面积、降低运维成本，水处理装备模块化将成为水处理行业建设的主流趋势。

　　问：国内有能力做模块化的企业有哪些？与其相比，公司的技术水平情况？新设企业是否能快速进入该行业参与市场竞争？

　　答：国内工业模块制造的企业主要是大的船厂或海工企业，如博迈科603727）。公司在行业内具有较高的知名度和一定的市场份额，是国内少数具备大型工业模块设计和制造能力以及“设计-采购-模块化-施工”（EPFC）的全产业链环节及一体化服务能力的企业，深耕行业多年服务了众多国际知名企业，拥有大型工业模块的设计和制造能力、全产业链环节和一体化服务能力。公司所处行业有一定的行业进入壁垒，面向国际市场需要取得一定的资质认证是进入这个行业的壁垒之一；过往成功的大型项目业绩及其所形成的公司品牌和行业口碑也是行业新进入者的主要壁垒之一；由于工业模块多为大型定制化的产品，涉及结构、材料、电气、暖通、消防、控制等多个工程学科，并需要具备对大型装置工艺流程的深刻理解，具有较高的技术门槛；工业模块设计和制造项目大多为复杂的系统性项目，项目管理贯彻项目的承接、设计、制造、试车、交付等项目全过程，要求公司具备统筹管理、分工明确、衔接紧密的流程体系，项目管理能力及客户对管理团队的认可程度等等都是行业新进入者的壁垒。

　　答：目前在工程服务行业中，具有国资背景的大型工程设计、工程总承包及施工企业占据较高的市场份额；国外或外资工程企业在国内的服务范围主要集中在提供前期规划和基础设计环节；民营工程企业亦逐渐通过不断发挥机制灵活、快速响应等自身特点优势而在细分领域不断发展壮大。

　　答：客户投资带来的业务机遇，比如外资化工企业加大对中国的投资，为公司业务不断发展壮大提供了广阔空间，公司也将借助该契机，在依托老客户继续长期合作的基础上凭借业内积累的优质口碑，拓展国内外客户；依托公司湛江生产基地的区位优势，可以提高公司的生产规模，为公司主营业务的发展增添新的动力，湛江生产基地和张家港生产基地也将协同合作，形成“南北呼应、内外联动”的战略布局，立足国内，服务全球；依托公司位于佘山的设计研发孵化基地，公司也将积极引进、培养专业人才，为公司的后续发展打下扎实的基础、做好充分的准备；公司在项目管理、运营模式、产业的上下游业务拓展等方面也会进行一些新的探索。

　　答：公司募集资金应用于模块制造及管道预制件项目、模块制造及管道预制件二期项目、佘山基地项目以及补充流动资金。模块制造及管道预制件项目，根据其项目规划，完全达产后，预计每年增加营业收入3.5亿元，税后投资回收期约为7年。湛江基地目前正在办理相关的资质证书，人员队伍也在陆续配备中，产能也会逐步释放。

　　答：模块化建造方式的竞争优势在国外项目比在国内项目中更明显，比如节省人工成本，在工厂制造材料利用率高、有效工期时间长；采用模块化建造可以分期投入，在项目建设初期根据市场需求和资金情况，先投入产能较小的生产装置，后续可以随着市场需求的增加再进行扩建或升级改造；在升级改造或者生产线检维修时，通常需要对整条生产线停工，而通过模块化方式建设的生产线，可以在连续生产的情况下，通过不断拆卸单个模块化装置实现整条生产线的升级改造和检修工作；模块化建造另一大优势是时间成本优势，因为模块化制造是在非现场且受控的工厂条件下建造的，能够避免恶劣施工环境的影响，缩短建设周期，对业主抢占市场、收回投资都是助力；在工厂制造也能保证施工质量，提高安全生产系数，减少污染物的排放等。

　　答：不是，工程维保服务需要公司对客户的需求进行快速的响应，公司在国内较大的化工区有常驻队伍提供工程维保服务，不仅仅是针对公司做的项目，公司在提供工程维保服务的同时也可以为公司储备客户资源。

　　问：公司的产品有工艺模块、管廊模块、管道预制件，不同模块的产值占比情况，以及不同模块的毛利率情况如何？

　　答：由于公司的产品是非标准定制化的，从产值占比角度来讲，一般是工艺模块占比较高，根据当期所执行的项目情况，部分年份管廊模块占比会高于工艺模块。一般情况下工艺模块的毛利率也会略高于管廊模块，因为一般情况下工艺模块的制造工艺复杂程度会高于管廊模块。

　　答：公司的项目有时段法和时点法两种收入确认方式。对于按时段法确认收入的，履约进度能合理确定的，按项目的履约进度进行收入确认，履约进度不能合理确定时，公司已经发生的成本预计能够得到补偿的，按照已经发生的成本金额确认收入，直到履约进度能够合理确定为止，所以，按时段法确认收入的项目，在有实际成本发生的月份就会确认相应的收入，有的项目在签订合同后每个月都在确认收入。按时点法确认收入的是在客户取得产品控制权时确认收入。

　　答：公司自设立以来一直将模块化制造技术的研发和应用作为提升公司核心竞争力的关键，公司的研发主要以项目为导向，针对公司业务行业的发展、计划进入的领域、潜在的项目以及准备设计和建造的项目，开展项目产品设计、建造工艺技术重点、难点进行技术攻关以及新产品、新领域的预先研发。为保持公司在工业模块领域的技术优势以及不断进行技术升级、新技术开发，公司会持续开展相关的工艺技术研发，同时围绕自身发展目标，以市场需求作为技术创新导向，持续提升公司核心竞争力。目前仅母公司利柏特股份承担研发职能，后续利柏特工程和湛江利柏特也会陆续开展一些研发工作，研发费用的绝对值也会有所增加。

　　问：今年的在手订单情况？与去年相比的趋势如何？未来3-5年行业前景预测？公司未来业绩趋势的预判？

　　答：目前公司在手订单是充足的,从我们今年公告的3个重大合同来看,已披露的重大合同金额已达到30亿元,2月份披露的《英威达聚合物三期扩建项目总承包合同》,合同金额为12.78亿,4月份披露的《为YINSONFPSO提供模块M01、M02、M20、M40和M41的施工分包合同》,合同金额为3,150万美金,8月份披露的《巴斯夫(广东)一体化项目中央罐区化学品罐区和装车站工程设计、采购、施工总承包合同》,合同金额为15-20亿,还有一些其他的在手订单,目前也有跟踪中的项目,不过跟踪的项目根据客户的投资计划、项目的落地等具体情况存在不确定性。今年在手订单相比去年有较大幅度的增长。从目前已落地的项目，客户的布局及投资计划、化工产品的市场需求、公司的客户粘性等情况来看，公司有很大的发展空间，公司也开始尝试接触国内的企业，今年也承接了一个光学新材料的EPC项目，未来3-5年的行业前景我们还是持乐观态度的。关于未来业绩趋势，公司希望在保持稳健发展的基础上，寻求新的投资方向或研发方向以期成为公司新的利润和业绩的增长点。

　　答：在创业初期，由于张家港化工园区有公司的很多客户，公司随即在张家港保税区投资建设了保税区工厂，主要进行冷箱制造、预制管道以及其他小型模块制造业务，在服务客户过程中，公司逐渐意识到大型装置的模块化拥有诸多优势，进而将业务发展目标定位于为化工行业提供工业模块设计和制造服务；公司凭借在初创期积累的优质客户，开始承接化工行业大型装置的工业模块设计和制造业务，并于2015年承接了亚马尔项目部分模块配件制造业务，在张家港重型码头承租场地完成了该项目；随着模块化技术的发展，模块的功能越来越丰富、体积越来越大、集成度越来越高，保税区工厂已不满足公司的发展需求，公司于2016年开始建设重装园工厂并于2017年投产；随着国家为外资企业营造更好投资环境的相关政策的出台，近年来，外资大型化工企业纷纷宣布加大对华的投资力度，为了紧抓下游外资化工企业来华投资业务机遇，提升华南地区工业模块及管道预制件产品需求的配套生产及快速响应能力，公司投资建设了湛江基地。湛江生产基地和张家港生产基地也将协同合作，形成“南北呼应、内外联动”的战略布局，立足国内，服务全球。

　　答：利柏特的柏字取“松柏长青”之意，以期把公司打造成“百年老店”，特取“特别”之意，我们给客户提供的是特别的感动客户的服务。中核二三是公司的发起人之一，看好公司模块业务的应用前景，因而选择了投资入股。

　　答：公司是国内少数具备大型工业模块设计和制造能力以及“设计-采购-模块化-施工”（EPFC）的全产业链环节及一体化服务能力的企业。通过全产业链环节服务，公司能够在每个参与设计、模块制造及施工的项目中积累经验，通过设计为模块制造及施工的经济性、功能性提供保障；利用模块制造及施工过程中的数据信息形成反馈，为未来其他项目设计提供经验和指导，减少变更工作，不断提升设计能力及设计成果，因此公司能够针对客户需求提供全产业链环节上各项服务，产业链环节中的设计、模块制造及施工，三者相辅相成，互相协同。公司在与不具备全产业链环节服务能力的企业相比时，在设计、模块制造、施工各单独业务环节、客户开发以及产业协同效应上具有竞争优势。

　　答：公司主营业务主要应用于化工行业，所服务客户均为行业内知名的跨国企业，而全球化工企业具有较强的集中性，公司的主要客户在国内外设立了众多附属公司，公司前五大客户销售收入金额是按客户集团口径统计的合计数。公司的客户主要是行业知名的跨国企业，与公司的市场定位和发展历程有关，这类客户有较长远的投资计划和发展规划，在行业经济波动的情况下，仍能保持持续稳定的投资，能够为公司业务的持续发展提供保证；同时客户资金实力雄厚、信誉程度较高，销售回款及时且回款良好。国内市场若有合适的机遇和项目，公司也会去开展相关的业务，公司已经开始尝试接触国内的企业，今年承接了一个光学新材料的EPC项目。

　　答：目前也在关注中，公司也会寻求新的投资方向或研发方向以期成为公司新的利润和业绩的增长点。

　　答：湛江基地在按计划建设中，目前正在办理相关的资质证书，人员队伍也在陆续配备中，产能将会逐步释放。

　　答：公司主要通过既有客户的维护和新客户的开发两种方式进行项目的拓展，对于既有客户，公司对已完成项目进行后续跟踪联系，了解客户满意度和需求，主动对客户的需求提供产业链服务；将公司的项目业绩情况发送给客户，让客户了解公司的最新动态；定期与客户高层进行沟通，了解客户近期、中期和远期的发展动态，判断是否存在项目机会，客户基于跟公司以往项目成功合作经验，主动寻求公司为其提供进一步的服务；对于新客户的开发，由于公司拥有设计、制造和工程建设为一体的全产业链经营模式，特别是公司在国内的工业模块设计和制造方面具有一定的市场声誉，较多新客户通过不同方式主动与公司取得联系，通过双方的技术沟通、公司业绩的展示以及客户对公司的资格审核，并通过投标方式与新客户建立合作关系；同时公司广泛收集行业内相关信息，分析潜在商机，寻找接触途径，利用业内人脉资源拓展新客户合作机遇，以及通过海外咨询机构为公司接触新客户提供契机等；根据不同客户类型制定不同的拓展计划，通过实地拜访客户、演示公司案例，获得客户邀请参加资格审核，审核合格后进入客户合格供应商名录；利用业内人脉资源拓展新客户合作机遇等。

　　答：公司披露了回购股份方案，回购的股份将用于员工持股计划或股权激励，公司未来如有相关再融资计划,将会按照要求履行相关程序及信息披露义务。

　　答：从公司已披露的订单，以及从公开信息获取的客户的投资计划来看，公司有很大的发展空间，未来3-5年的行业前景我们是持乐观态度的。

　　答：公司会广泛收集行业内相关信息，分析潜在商机，了解公司客户的投资计划和投资动向，从而寻求合作机会，力争实现公司业绩再上新台阶，也期望公司业绩呈稳步增长的态势。

　　答：中德合作是互惠互利的，在中德深化经贸投资合作的背景下，公司的一些长期合作的客户也将中国视为其全球重要的战略市场，公司也会紧抓机遇，广泛收集行业内相关信息，分析潜在商机，了解公司客户的投资计划和投资动向，从而寻求合作机会，不断扩展公司业务的广度和深度，不断延伸公司业务的行业边界，力争实现公司业绩再上新台阶。

　　答：模块化技术最早应用于海洋油气能源领域的大型装置制造，自上世纪60年代以来，模块化技术在美国、俄罗斯、日本等国得到了迅速发展，并逐步向其他行业领域扩展。

　　基于模块化的项目建设方式在制造过程及项目实际投产上具有诸多优势，越来越多行业的项目建设向模块化趋势发展，而下业市场需求的不断上升有利于模块化制造行业未来的持续发展。公司工业模块设计和制造业务也从化工行业逐步延伸到了油气能源、矿业、水处理等其他行业，公司也会继续不断延伸公司业务的行业边界。

　　答：按照收入准则的规定，公司以控制权转移作为收入确认时点的判断标准，公司的项目有时段法和时点法两种收入确认方式。在满足下列条件之一的按时段法确认收入，否则按时点法确认收入：1）客户在公司履约的同时即取得并消耗公司履约所带来的经济利益；2）客户能够控制公司履约过程中在建的商品；3）公司履约过程中所产出的商品具有不可替代用途，且公司在整个合同期间内有权就累计至今已完成的履约部分收取款项。

　　对于按时段法确认收入的，履约进度能合理确定的，按项目的履约进度进行收入确认，履约进度不能合理确定时，公司已经发生的成本预计能够得到补偿的，按照已经发生的成本金额确认收入，直到履约进度能够合理确定为止。按时点法确认收入的是在客户取得产品控制权时确认收入。

　　问：公司的员工数量维持在3500人左右，随着公司收入的逐年增加人均创收大幅上升，原因是什么？

　　答：随着公司的发展，公司在保留核心管理人员、技术人员、研发和设计人员、质量安全人员、技术工种等的基础上，不断优化人员结构，根据项目情况公司会将部分专业施工工作交给专业施工单位进行，对人员经验和技能要求较低的施工工作交给劳务施工单位进行，随着佘山基地、湛江基地的建成，公司也会适时扩充设计、研发、技术、管理等方面的人员。

　　答：公司是国内最早从事模块化制造的企业之一，多年的研究和积累使公司的制造水平始终处于行业的领先地位，客户认可度较高，在市场竞争过程中具有一定的先发优势，公司工业模块设计和制造业务毛利率保持较高的毛利率水平。公司工程总承包业务主要服务于化工领域，下游主要客户是全球知名公司，公司能够从工程设计、工程采购、工程施工为客户提供全产业链服务，在高端优质客户领域认可度高、市场竞争力强，因此公司工程总承包业务项目整体盈利能力相对较高。而当期主要执行项目的盈利水平会影响公司当期的毛利率，不同的项目因客户类型、项目类型、竞争情况、合同内容、项目管理及执行进度等影响毛利率会存在一定的差异，所以公司每年的毛利率也会有所波动，随着公司竞争实力的提升，公司也会不断承接更多具有影响力的项目。

　　答：这与公司的市场定位和发展历程有关，公司的客户主要是行业知名的跨国企业，这类客户有较长远的投资计划和发展规划，在行业经济波动的情况下，仍能保持持续稳定的投资，能够为公司业务的持续发展提供保证；同时外资资金实力雄厚、信誉程度较高，销售回款及时且回款良好，公司的客户粘性较高。公司也开始尝试接触国内的企业，今年也承接了一个光学新材料的EPC项目。

　　答：从公司承接的订单金额越来越大的直观感受，以及从公开信息获取的客户的投资计划来看，公司有很大的发展空间，未来3-5年的行业前景我们是持乐观态度的。

　　答：公司会不断延伸业务的行业边界，不断拓展新的业务方向，公司也会寻求新的投资方向或研发方向以期成为公司新的利润和业绩的增长点，同时也会进行研发、设计等人力资源的储备，也期望公司业绩再上新台阶。

　　答：今年公司营业收入下降主要就是受到了疫情的影响。公司的工程服务业务按时段法进行收入确认，由于工程服务类项目受疫情影响，公司营业收入同比有所下降，随着复工复产公司营业收入的下降幅度也在逐步缩小。

　　问：哪些环节可以采取模块化？未来模块化制造提升空间的天花板能达到什么程度？

　　答：工业模块是以大型装置所需达到的工艺用途为基础，根据其工艺设备、空间布局等因素，综合应用多项设计和制造技术将大型装置拆解成数个模块或将多个相关工艺流程中的设备及管路集成至单个大型模块，所以工业模块的应用领域很广泛，公司的工业模块产品主要有工艺模块和管廊模块。

　　模块化是定制化的，非标准的，随着各行各业项目建设不断向模块化趋势发展，以及工业模块应用广度和深度的不断提升，公司的工业模块也从化工行业延伸到了油气能源、矿业、水处理等多个行业，公司也会继续不断延伸公司业务的行业边界。

　　答：公司所承接的15-20亿元合同的履行期限是2022年7月至2025年6月。这个项目是EPC总承包项目，没有模块制造的工作范围，但这个项目有相关储罐的制造工作。

　　答：由于公司的工业模块设计和制造及工程服务业务均属于定制化的生产及服务方式，公司未按下业划分业务结构，公司的业务结构是按工业模块设计和制造、工程服务两大类进行划分的，其中工程服务包含工程总承包、工程设计、工程采购、工程施工和工程维保。

　　答：目前在工业模块设计和制造行业中，欧美企业在核心工艺、专利技术和设计方面均占据优势地位，这类企业多系实力雄厚的总承包商，其特点主要有：业务以高端产品为主，具备较强的设计、制造及总装能力，同时国内已经出现少量具备大型装置工业模块设计和制造能力的企业。目前在工程服务行业中，具有国资背景的大型工程设计、工程总承包及施工企业占据较高的市场份额；国外或外资工程企业在国内的服务范围主要集中在提供前期规划和基础设计环节；民营工程企业亦逐渐通过不断发挥机制灵活、快速响应等自身特点优势而在细分领域不断发展壮大。

　　答：工期优势确实是模块化建造的一大优势，因为缩短建设周期，对业主抢占市场、收回投资都是助力。成本方面的优势在国外项目比在国内项目中更明显，比如（1）在工厂制造材料利用率高，工厂工人相对较为稳定，工厂施工基本上流水化作业，并能更好的利用机械设备，技术更成熟，效率更加高，且有效工期时间长，节省了人工、材料成本；（2）在工厂内进行模块化制造能更好的利用机械设备，能够减少现场管理人员和临时设备的资产金额的投入；（3）在更优良的工厂环境中实施集中生产，工作内容相对固定明确，可以提高制造质量，节省了质量成本；（4）采用模块化建造可以分期投入，在项目建设初期根据市场需求和资金情况，先投入产能较小的生产装置，后续可以随着市场需求的增加再进行扩建或升级改造，节省了试产成本；（5）在升级改造或者生产线检维修时，通常需要对整条生产线停工，而通过模块化方式建设的生产线，可以在连续生产的情况下，通过不断拆卸单个模块化装置实现整条生产线的升级改造和检修工作，减少了停工损失。

　　答：公司外销收入主要来源于工业模块设计和制造业务，公司外销和内销的客户重合度很高，公司工业模块设计和制造业务和工程服务的客户重合度也很高。以公司长期合作的一个客户为例，在工业模块设计和制造业务方面，公司为其位于上海的项目制造了抗氧剂生产及配套设施装置模块，这是其全球范围内第一套模块化装置，同时公司也为其位于美国的除溴项目制造了工艺模块；而在工程服务业务方面，公司为其抗氧剂生产及配套设施二期项目提供了地基基础工程、机电安装等工程施工服务，也承接了目前在执行的一体化项目中央罐区化学品罐区和装车站工程设计、采购、施工总承包项目。

　　问：公司对于下游客户需求变化的感受，订单是否是一个快速增加的过程？若订单快速增加，公司目前的人力、产能是否能够满足？

　　答：从公司承接的订单金额越来越大的直观感受，以及从公开信息获取的客户投资计划来看，公司有很大的发展空间，未来3-5年的行业前景我们是持乐观态度的。

　　目前随着公司的发展，公司在保留核心管理人员、技术人员、研发和设计人员、质量安全人员、技术工种等的基础上，不断优化人员结构；同时，公司湛江基地目前正在办理相关的资质证书，人员队伍也在陆续配备中，产能也会逐步释放，公司的佘山基地是公司研发设计人员的孵化基地，公司也在逐步扩充设计、研发、技术、管理等方面的人员；同时根据项目情况公司会将部分专业施工工作交给专业施工单位进行，对人员经验和技能要求较低的施工工作交给劳务施工单位进行。

　　答：公司的工业模块设计和制造及工程服务业务均属于定制化的生产及服务方式，其中各个工业模块产品结构及制造工艺均不尽相同，因此无法用恰当指标衡量和比较公司的生产能力及产量。

　　答：以往公司工业模块设计和制造业务的毛利率在20%左右，工程服务业务的毛利率在12%左右。

　　答：公司的股东振石集团（香港）和石复合材料有限公司是振石控股集团有限公司的全资子公司，香港和石看好公司的发展前景和潜力；根据中国巨石600176）2022年第三季度报告，振石控股集团有限公司也是中国巨石的第二大股东。

　　答：公司模块化制造业务的运输费用占成本费用的比重较低，是因为合同约定的交货方式一般为EXW、FOB、FCA或FAS，由客户自行自公司厂区内提货或公司仅需将产品运输至码头，运输费用发生较少。

　　问：未来2-3年，公司模块化制造业务相比工程服务业务的占比能达到什么样的水平？

　　答：公司模块化制造业务占比情况会随着客户的投资计划、项目执行策略，以及公司承接的项目类型等会有所不同，但模块制造业务收入是呈向上趋势的。随着工业模块应用的广度和深度的不断提升，公司的业务发展空间也将持续拓展，模块化制造业务占比还有进一步提升的空间。

　　答：在创业初期，有很多客户在张家港化工园区，因此公司在张家港保税区投资建设了保税区工厂，该生产基地位于保税区内，一方面可以享受保税区的优惠政策，另一方面利用张家港靠近长江出海口的地理优势，便于公司产品出口。

　　答：由于每年客户的投资计划、项目执行策略，以及公司承接的项目类型等不同，每年公司外销收入占比也不尽相同，2021年度外销收入占公司主营业务收入的16.45%。公司外销收入主要来源于工业模块设计和制造业务，外销收入占公司工业模块设计和制造主营业务收入的占比基本在60%左右，占比较高时能达到工业模块设计和制造主营业务的80%以上，相应的工业模块业务的客户基本都是外资客户，内销的项目也大多是外资客户在国内投资的项目。

　　答：EPFC项目中模块化制造的比例根据具体项目的执行策略有所不同，目前有占比增大的趋势。

　　答：采用模块化建造的主要考虑因素有：建造工期、项目建设地点、集成化程度、建造成本等，客户会综合考虑各项因素来决定是否采取模块化建造方式。

　　答：不同的项目节省工期情况会有所不同，以公司承接的项目为例，有的项目能节约6个月工期，有的项目能节约12个月工期。因建设项目的不可复制性，项目成本节省情况无法精确计算，根据《石油化工设备技术》期刊中以中国石油承建的新山子石化分公司8台15万吨乙烯裂解炉为例，相比现场安装模式，平均单台裂解炉减少约260万元。

　　答：从公司目标客户来讲，国外项目采用模块化的项目比较多，国内的项目也在逐步增加和尝试。

　　问：模块化制造跨行业对专业要求是否有限制？比如向医药或者电子行业发展，是否有不同的要求？

　　答：模块化制造的应用领域很广泛，最早应用于海洋油气能源领域的大型装置制造，目前已广泛应用于陆地油气开采、储运与炼化工程、海洋油气开采、处理、输送工程、火电风电核电的电力工程，各类能源工程等各个行业，并延伸到可再生能源、采矿和其他基础设施建设领域。不同项目对于材料、标准、制造工艺、工艺流程等会有所不同，但模块化的行业受限度不高，公司的工业模块主要集中于化工行业，并已延伸到油气能源、矿业、水处理等多个行业。

　　答：在EPC项目中，公司承担工程项目的总体策划、工程设计、采购、施工、试运行等工作，并对工程的质量、安全、费用和进度负责，最后将工程项目整体移交客户运行。

　　问：北极LNG2项目公司是如何接触到的？该项目的运输、现场安装是公司承担吗？

　　答：公司在2015承接了亚马尔项目部分模块配件制造业务，亚马尔液化天然气项目是中国提出“一带一路”倡议后在俄罗斯实施的首个特大型能源合作项目，北极2液化天然气项目是继亚马尔项目之后俄罗斯实施的第二个大型液化天然气项目，所以在2020年公司有机会参与到了北极LNG2项目中，该项目的交货方式是FOB张家港码头，所以运输至北极及现场安装工作不在公司的工作范围内。

　　答：目前公司在手订单是充足的,从公司今年公告的3个重大合同以及1个中标公告来看,金额已超过30亿元。今年在手订单相比去年有较大幅度增长，增长的原因主要是客户投资计划的落地以及公司生产基地扩充的产能等。

　　答：公司能够从工程设计、工程采购、工程施工为客户提供全产业链服务，产业协同效应上具有竞争优势。

　　答：模块化制是将大型的、复杂的装置通过设计拆解为数个工业模块或将多个相关工艺流程中的设备及管路集成至单个大型模块，在工厂预制、预组装代替传统工程建造模式在项目现场施工的工作模式，使得项目的主要建设过程能够从施工现场转移至工厂，所以不同的项目中，相同材料、设备、工机具等均是可以共用的，人员也可以根据项目情况同时负责不同的项目或者在不同项目间进行调换等进行合理安排。

　　答：在主营业务稳健发展基础上，公司会不断延伸业务的行业边界，不断拓展新的业务方向，公司也会寻求新的投资方向或研发方向以期成为公司新的利润和业绩的增长点，比如从定制化向标准化方向探索，新型材料的替代等。

　　答：公司原材料采购通常以项目需求为导向，在投标阶段会考虑材料价格因素；公司采取集中采购的方式，大规模采购对供应商具有较大的议价能力，可以降低材料成本；公司采购材料时执行严格的询比价制度，并综合考虑技术方案、产品报价、供货周期等因素，根据资金状况部分原材料会选择方式进行采购，采购模式下材料采购价格具有一定的优惠，也会根据市场环境等情况对常规材料进行一定的备料或与供应商签订框架协议；部分项目也会与下游客户建立价格调整机制等，通过这些经营策略或措施以减缓原材料波动带来的成本压力。

　　问：从产品价格角度来看，化工行业现在不是在特别景气的周期内，从下游客户的工程执行和结转来看，是否有放缓的趋势？

　　答：第一，由于中国的市场地位、投资环境等，外资企业将我国视为其全球重要的战略市场；第二，头部企业在中国加大投资的风向标影响，很多知名的跨国企业在中国也做了长期的投资规划；第三，公司的客户本身实力雄厚，有时候反而是在弱市的时候去布局投资，既可以减少相关成本，等到市场向好的时候也完成了布局，竞争优势会更明显；第四，公司的客户主要是行业知名的跨国企业，他们的产品在市场上很有竞争力，所以，从大环境来看，我们认为未来几年海外客户的投资项目会保持稳定。

　　2006年-2010年是公司业务的初创期，这一阶段公司的业务主要以冷箱、管道预制件及小型模块制造为主，在服务客户的过程中，公司逐渐意识到大型装置模块化制造的诸多优势，并开始将业务目标定位于为化工行业提供工业模块设计和制造服务；

　　2011年-2015年是公司的业务成长期，这一阶段，公司凭借在初创期积累的优质客户，开始承接化工行业大型装置的工业模块设计核制造业务，并取得了国际知名客户的认可。2015年，公司承接了全球在北极地区开展的最大型液化天然气工程亚马尔项目的部分模块配件制造业务，公司的业务开始延伸到了油气能源行业；

　　2016年至今是公司业务的快速发展期，随着项目建设模块化在世界范围内得到更广泛的推广和应用，深耕行业多年，凭借在技术、人才团队和市场声誉等方面的积累，公司成功将业务延伸到能源、矿业、水处理等行业。2016年，通过同一控制下企业合并，公司收购了利柏特工程及利柏特建设，将单一的工业模块设计和制造业务延伸拓展到了工程总承包、工程设计、工程施工、工程维保等各类工程服务。通过各业务之间的协作，发挥各业务间的协同效应，形成了EPFC的全产业链，及一体化服务能力，为客户提供定制化的项目建设服务。

　　问：公司的客户属于石油化工行业的哪个细分领域？未来的跨行业发展方向在哪里？

　　答：公司工程服务业务的客户主要属于精细化工领域，模块制造业务行业跨度比较大。目前我们的业务从化工行业延伸到了能源、矿业、水处理等行业，今年，公司首次参与到了FPSO项目的设计与制造中，这将有利于扩展公司模块制造的业务范围，对公司未来进一步开拓及承接其他类型的模块项目具有重要意义，公司也在寻求向新材料等附加值较大的领域探索。

　　答：模块制造业务的规划主要包括：现有客户中模块化制造方式的渗透，应用行业和领域的拓展，从定制化向标准化方向的探索等等。

　　答：行业拓展策略主要以客户需求为基础，从几个维度来考虑：1）市场角度，国内国外市场并重；2）地域角度，稳固现有市场，开拓新的市场；3）客户角度，维护既有客户，开发新客户；4）行业角度，继续向油气能源、矿业、FPSO等行业拓展。

　　公司所拥有的能力以及拥有的资质证书能够覆盖全球大多数国家和地区对工业模块的准入要求，进入新市场，开发新客户的具体方式有：由于公司的全产业链经营模式以及积累的市场声誉，较多新客户通过不同方式主动与公司取得联系，通过双方的技术沟通、公司业绩的展示以及客户对公司的资格审核，并通过投标方式与新客户建立合作关系；公司也会广泛收集行业内相关信息，分析潜在商机，寻找接触途径，利用业内人脉资源拓展新客户合作机遇；公司会根据不同客户类型制定不同的拓展计划，通过实地拜访客户、演示公司案例，获得客户邀请参加资格审核，审核合格后进入客户合格供应商名录等。

　　问：工业模块制造业务毛利率的合理区间是多少？工业模块毛利率波动大的原因是什么？截至到今年三季度末毛利率高的原因是什么？

　　答：以往公司工业模块制造业务毛利率一般在20%-25%，高的年份能达到28%以上，基本维持在稳定的水平。工业模块制造业务毛利率受行业整体发展趋势、项目类型、工艺技术复杂程度、材料价格波动、项目执行周期、间接费用分摊、甲供材料占比、合同变更等多重因素的影响，从而会使得毛利率有所波动。截至到今年三季度末毛利率高的原因与公司当期执行的项目毛利率水平较高有关，其次公司采取集中采购的方式以及大宗商品价格的回落对公司的毛利率也有一定的积极影响，同时，公司不断提升生产效率和管理水平，加大了项目结算及成本控制力度、应收账款回款力度，降低了期末应收账款，从而减少信用减值损失，由此实现了净利润的同比增长。

　　问：公司的瓶颈是在订单的承接阶段还是在产品制造端，公司如何看待公司的瓶颈所在的问题？

　　答：公司目前并未看到发展的瓶颈或即将面临瓶颈的情况，公司目前按照规划稳健发展中。

　　答：公司的工业模块设计和制造及工程服务业务均属于定制化的生产及服务方式，因此无法用恰当指标衡量和比较公司的生产能力及产量。实际上，公司并没有产能限制的情况，但是公司承接的大型工业模块项目，制造周期相对较长，不同的制造环节需要配备不同的场地资源，包括结构车间、组装场地、总装场地、滑道、码头以及为上述环节配备的设备和人员等，公司在承接订单前，会充分估计现有项目的场地资源占用情况，以及未来场地资源的可用情况。

　　问：公司人数多的原因是什么？后续公司扩张过程中人员需要同比例或大幅度增加吗？这方面会不会成为公司的管理瓶颈？

　　答：公司员工人数多是因为公司的生产及施工人员是公司的自有人员，生产及施工人员占公司员工总数的80%左右，这反而是公司的竞争优势之一。随着公司的发展，公司的人员不会大幅度上升，也不会成为公司的管理瓶颈，因为公司在保留核心管理人员、技术人员、研发和设计人员、质量安全人员、技术工种等的基础上，随着利柏特工程和利柏特建设的合并，会不断优化人员结构和岗位结构，根据项目情况公司会将部分专业施工工作交给专业施工单位进行，对人员经验和技能要求较低的施工工作交给劳务施工单位进行，随着佘山基地、湛江基地的建成，公司也会适时扩充设计、研发、技术、管理等方面的人员。

　　问：公司有向设计、制造等附加值更高的方向拓展的规划，那么这方面的难点是什么？

　　答：现阶段设计研发人员扩招是一个挑战，公司也会发挥公司的优势来吸引人才，公司相信明年的招聘目标是能达到的。

　　答：公司是国内少数具备大型工业模块设计和制造能力以及EPFC全产业链环节及一体化服务能力的企业。分业务来讲，在工业模块制造行业中，欧美企业在核心工艺、专利技术和设计方面均占据优势地位，这类企业多系实力丰沛雄厚的总承包商，国内工业模块设计和制造的企业主要是大的船厂或海工企业；在工程服务行业中，具有国资背景的大型工程设计、工程总承包及施工企业占据较高的市场份额；国外或外资工程企业在国内的服务范围主要集中在提供前期规划和基础设计环节；民营工程企业亦逐渐通过不断发挥机制灵活、快速响应等自身特点优势而在细分领域不断发展壮大。

　　答：公司披露了回购股份方案，回购的股份将用于员工持股计划或股权激励，公司未来如有相关再融资计划,将会按照要求履行相关程序及信息披露义务;

　　江苏利柏特股份有限公司的主营业务是工业模块的设计和制造；公司的主要产品是工业模块设计和制造及工程服务。企业具有在国际及国内开展相关业务的所有资质。在国际市场，企业具有国际通行的美国机械工程师协会“ASME U”、“ASME S”资质认证证书，大部分国家对相关产品适用或参考该认证；此外公司还拥有欧盟焊接质量管理体系EN认证、加拿大焊接协会CWB焊接体系认证、韩国气体安全公社KGS认证等国际认证资质，能够覆盖全球大多数国家和地区对工业模块的准入要求。

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